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索易倒了，郵件營銷還能走多遠？
作者：walker_z 日期：2002-7-31 字體：[大] [中] [小]
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（www.marketingman.net 馮英健 2002-07-29） -
幾天之前，網上開始流傳中國最早的專業(yè)電子刊物服務商索易公司“人去樓空”的消息，盡管現在索易網站(www.soim.com)還可以正常訪問，但我們注意到，位于首頁核心位置的“編輯推薦”內容，最后的時間仍然是“2002-03-21”，可見，網站首頁內容已經有4個多月沒有更新，索易停止運作大概已經有一段時間了。
此外，國內最早的專業(yè)服務商之一“網路神”不知何時已經無聲無息地從網絡空間消失，曾給網絡營銷服務前景蒙上了一層陰影，而郵件列表領域知名網站索易的現狀又讓人不能不擔心：網絡營銷服務在中國究竟有沒有市場？
網絡營銷服務市場解析
由于網絡營銷服務尚未形成一個十分清晰的領域，一些公司實際上并不了解自己在這個領域中處于什么地位，甚至不知道網絡營銷服務行業(yè)應該包括哪些內容。
國內外網絡營銷服務市場現狀
從國外情況來看，比較成熟的網絡營銷服務項目（具有一定的產品形式和定價模式）有：虛擬主機、網站設計、SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎優(yōu)化）、郵件列表、網絡廣告、咨詢服務、網上市場調查等幾個方面。其中虛主機和專業(yè)郵件列表服務等已經非常成熟；提供SEO務的公司不少，但市場規(guī)模不大，從服務費用上來說，通常在500美元左右，經營者也多為小型企業(yè)；網絡廣告是一個不斷增長的大市場，但通常為一些大公司所壟斷，小型服務商所占市場份額很小。網站設計也是很多網絡營銷服務公司的一項業(yè)務內容，但從事這種業(yè)務的公司很多，許多網絡公司都附帶有網站設計制作的業(yè)務，因此在關網絡營銷資料中專門介紹的不多，與這個領域的競爭狀況比較分散有關。
在國內，除了虛擬主機市場已經比較成熟之外，其他網絡營銷服務都還沒有形成氣候。SEO幾乎就沒有形成市場；郵件列表服務有幾家專業(yè)服務商在經營，但由于種種原因，從郵件廣告、贊助等形式的服務中中獲得的收益很少，提供電子郵件解決方案、郵件列表發(fā)行等技術服務成為其主要的收入來源；網站設計市場由于進入壁壘比較低而一直比較分散，從大型網絡公司到家庭作坊都參與這個市場競爭，這也許是目前可以獲得收益的最主要方式。網上市場調研和咨詢服務等均未產生太大影響。此外，大量發(fā)送垃圾郵件的非正規(guī)的“網絡營銷公司”逐漸增多。
國內網絡營銷服務的幾種模式
盡管國內專業(yè)從事網絡營銷服務的公司不多，但是在一定范圍內涉及到部分網絡營銷服務內容的企業(yè)很多，這些企業(yè)各有自己的特點和優(yōu)勢。
（1）供求信息平臺模式。綜合型的供求信息平臺或者行業(yè)垂直信息平臺，通常擁有很旺的人氣，利用免費查詢、發(fā)布供信息的方式吸引了大量目標用戶，可以充分利用這些用戶資源，向這些用戶推廣自己的產品。同時，由于擁有各行業(yè)企業(yè)信息資源，可以向用戶提供各種網絡廣告推廣手段。阿里巴巴的“中國供應商”就是一個典型例子。
（2）企業(yè)上網綜合服務模式。從域名注冊、網站建設開始，到網站的維護和推廣，如中國頻道等網絡平臺服務商，擁有大量的域名注冊用戶資源，利用這些龐大的潛在客戶群資源可以進一步提供前向延伸服務，如對
于租用虛擬主機或者托管服務器的用戶，進一步提供網站推廣服務，如搜索引擎注冊、電子雜志廣告、 網絡廣告等。這種優(yōu)勢是其他提供類似服務的服務商所無可比擬的。
（3）大型網站的企業(yè)服務：網如sina.net和sohu.net，以及其他一些網絡公司也在從事類似的業(yè)務。另外有一些大型網站在某些領域具有一定知名度，為企業(yè)或機構提供網站建設服務，可以提供一定網絡廣告推廣作為附帶條件，有一定的資源優(yōu)勢。
（4）營銷資源模式。像環(huán)球資源這樣的公司擁有網下媒體資源，提供網上網下相結合的方式，比較容易為
中小企業(yè)所接受，也可能提供更多商業(yè)機會。
（5）專業(yè)網絡營銷公司：以索易為代表的網絡直復營銷商，已經建立了完善的網絡營銷平臺，擁有豐富的網絡營銷資源，但由于市場尚處于培育期，專業(yè)服務并未獲得用戶普遍認可，市場開拓難度很大，盡管從理論上說有很好的發(fā)展前景，但實際上卻面臨著巨大的生存壓力。
盡管一些網絡營銷服務商目前的狀況不太理想，但隨著企業(yè)對網絡營銷認識的加深，網絡營銷服務仍具有廣闊的市場前景，但是，只有那些擁有豐富的網絡營銷資源，并且對網絡營銷價值具有深刻認識的專業(yè)公司才更具有生命力。