當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->電子商務-->詳細內(nèi)容
索易倒了，郵件營銷還能走多遠？
作者：walker_z 日期：2002-7-31 字體：[大] [中] [小]
>
（www.marketingman.net 馮英健 2002-07-29） -
幾天之前，網(wǎng)上開始流傳中國最早的專業(yè)電子刊物服務商索易公司“人去樓空”的消息，盡管現(xiàn)在索易網(wǎng)站(www.soim.com)還可以正常訪問，但我們注意到，位于首頁核心位置的“編輯推薦”內(nèi)容，最后的時間仍然是“2002-03-21”，可見，網(wǎng)站首頁內(nèi)容已經(jīng)有4個多月沒有更新，索易停止運作大概已經(jīng)有一段時間了。
此外，國內(nèi)最早的專業(yè)服務商之一“網(wǎng)路神”不知何時已經(jīng)無聲無息地從網(wǎng)絡空間消失，曾給網(wǎng)絡營銷服務前景蒙上了一層陰影，而郵件列表領域知名網(wǎng)站索易的現(xiàn)狀又讓人不能不擔心：網(wǎng)絡營銷服務在中國究竟有沒有市場？
網(wǎng)絡營銷服務市場解析
由于網(wǎng)絡營銷服務尚未形成一個十分清晰的領域，一些公司實際上并不了解自己在這個領域中處于什么地位，甚至不知道網(wǎng)絡營銷服務行業(yè)應該包括哪些內(nèi)容。
國內(nèi)外網(wǎng)絡營銷服務市場現(xiàn)狀
從國外情況來看，比較成熟的網(wǎng)絡營銷服務項目（具有一定的產(chǎn)品形式和定價模式）有：虛擬主機、網(wǎng)站設計、SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎優(yōu)化）、郵件列表、網(wǎng)絡廣告、咨詢服務、網(wǎng)上市場調查等幾個方面。其中虛主機和專業(yè)郵件列表服務等已經(jīng)非常成熟；提供SEO務的公司不少，但市場規(guī)模不大，從服務費用上來說，通常在500美元左右，經(jīng)營者也多為小型企業(yè)；網(wǎng)絡廣告是一個不斷增長的大市場，但通常為一些大公司所壟斷，小型服務商所占市場份額很小。網(wǎng)站設計也是很多網(wǎng)絡營銷服務公司的一項業(yè)務內(nèi)容，但從事這種業(yè)務的公司很多，許多網(wǎng)絡公司都附帶有網(wǎng)站設計制作的業(yè)務，因此在關網(wǎng)絡營銷資料中專門介紹的不多，與這個領域的競爭狀況比較分散有關。
在國內(nèi)，除了虛擬主機市場已經(jīng)比較成熟之外，其他網(wǎng)絡營銷服務都還沒有形成氣候。SEO幾乎就沒有形成市場；郵件列表服務有幾家專業(yè)服務商在經(jīng)營，但由于種種原因，從郵件廣告、贊助等形式的服務中中獲得的收益很少，提供電子郵件解決方案、郵件列表發(fā)行等技術服務成為其主要的收入來源；網(wǎng)站設計市場由于進入壁壘比較低而一直比較分散，從大型網(wǎng)絡公司到家庭作坊都參與這個市場競爭，這也許是目前可以獲得收益的最主要方式。網(wǎng)上市場調研和咨詢服務等均未產(chǎn)生太大影響。此外，大量發(fā)送垃圾郵件的非正規(guī)的“網(wǎng)絡營銷公司”逐漸增多。
國內(nèi)網(wǎng)絡營銷服務的幾種模式
盡管國內(nèi)專業(yè)從事網(wǎng)絡營銷服務的公司不多，但是在一定范圍內(nèi)涉及到部分網(wǎng)絡營銷服務內(nèi)容的企業(yè)很多，這些企業(yè)各有自己的特點和優(yōu)勢。
（1）供求信息平臺模式。綜合型的供求信息平臺或者行業(yè)垂直信息平臺，通常擁有很旺的人氣，利用免費查詢、發(fā)布供信息的方式吸引了大量目標用戶，可以充分利用這些用戶資源，向這些用戶推廣自己的產(chǎn)品。同時，由于擁有各行業(yè)企業(yè)信息資源，可以向用戶提供各種網(wǎng)絡廣告推廣手段。阿里巴巴的“中國供應商”就是一個典型例子。
（2）企業(yè)上網(wǎng)綜合服務模式。從域名注冊、網(wǎng)站建設開始，到網(wǎng)站的維護和推廣，如中國頻道等網(wǎng)絡平臺服務商，擁有大量的域名注冊用戶資源，利用這些龐大的潛在客戶群資源可以進一步提供前向延伸服務，如對
于租用虛擬主機或者托管服務器的用戶，進一步提供網(wǎng)站推廣服務，如搜索引擎注冊、電子雜志廣告、 網(wǎng)絡廣告等。這種優(yōu)勢是其他提供類似服務的服務商所無可比擬的。
（3）大型網(wǎng)站的企業(yè)服務：網(wǎng)如sina.net和sohu.net，以及其他一些網(wǎng)絡公司也在從事類似的業(yè)務。另外有一些大型網(wǎng)站在某些領域具有一定知名度，為企業(yè)或機構提供網(wǎng)站建設服務，可以提供一定網(wǎng)絡廣告推廣作為附帶條件，有一定的資源優(yōu)勢。
（4）營銷資源模式。像環(huán)球資源這樣的公司擁有網(wǎng)下媒體資源，提供網(wǎng)上網(wǎng)下相結合的方式，比較容易為
中小企業(yè)所接受，也可能提供更多商業(yè)機會。
（5）專業(yè)網(wǎng)絡營銷公司：以索易為代表的網(wǎng)絡直復營銷商，已經(jīng)建立了完善的網(wǎng)絡營銷平臺，擁有豐富的網(wǎng)絡營銷資源，但由于市場尚處于培育期，專業(yè)服務并未獲得用戶普遍認可，市場開拓難度很大，盡管從理論上說有很好的發(fā)展前景，但實際上卻面臨著巨大的生存壓力。
盡管一些網(wǎng)絡營銷服務商目前的狀況不太理想，但隨著企業(yè)對網(wǎng)絡營銷認識的加深，網(wǎng)絡營銷服務仍具有廣闊的市場前景，但是，只有那些擁有豐富的網(wǎng)絡營銷資源，并且對網(wǎng)絡營銷價值具有深刻認識的專業(yè)公司才更具有生命力。